佛山瓷砖陶瓷网总站 |
注意首页 |
|
|
【注意】新产品推广注意事项 |
【zhuyi2】2012-10-9发表: 新产品推广注意事项 一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如 新产品推广注意事项陶瓷相关,本文关键词:注意营销策划注意事项新产品推广新产品推广注意事项一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。 和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：（一）新产品推广——盲目追求促销活动中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然促销活动是亲产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。 和众营销策划对新产品推广的一点建议：新产品推广时促销力度得适中把握好节奏，促销时的政策要灵活多变多换花样让顾客时常感觉到新鲜感，新产品推广的促销时间要做好阶段性的调整，既要避免消费者对新产品失去新鲜感，又要防止价格体系混乱！ （二）新产品推广——盲目追求推广费新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。 但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。 和众营销策划对新产品推广的一点建议：新产品推广在不了解市场的情况下做好充足的市场调研，有方向有目的的投入，将适度的推广费与合理的推广策略进行了有机的结合起来，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。 （三）新产品推广——盲目追求品种的多而全新产品推广在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：1使消费者分流，消费者选择盲目。 和众营销策划对新产品推广的一点建议：新产品推广时应该适度的投入广告，得综合考虑到产品的利润空间与销量，制订合理的推广计划，切忌不可盲目的大量的进行广告轰炸，当然对于成功上市的新产品如果有这个经济实力铺天盖地的广告效应也是惊人的。 （七）新产品推广——盲目追求铺货率很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。 2新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。 和众营销策划对新产品推广的一点建议：铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。 注意zhuyi2相关"新产品推广注意事项"就介绍到这里，如果对于注意这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对注意zhuyi2的支持，对于新产品推广注意事项有建议可以及时向我们反馈。 (【zhuyi2】更新:2012/10/9 3:22:49)
|
